Psycho-Logisch richtig verhandeln
Professionelle Verhandlungstechniken mit Übungen
Ob es sich um eine Dienstleistung, ein Produkt oder die eigene Meinung handelt, die man verkaufen will - aus strategischer Sicht ist der Vorgang immer gleich. Vera F. Birkenbihl zeigt, worauf es ankommt und wie man erfolgreich verhandelt.
Dazu hat sie ein eigenes Konzept der Bio-Logik, Psycho-Logik und Logik entwickelt, indem sie eindrucksvoll darstellt, warum zuerst die bio-logischen und psycho-logischen Aspekte berücksichtigt werden, bevor man sich dann logischen Fakten, Gründe und Tatsachen zuwenden kann.
Wie man erfolgreich verhandelt, zeigt dieses Buch, das auf der Basis der jahrelangen Seminararbeit der Autorin basiert. Ein Buch für alle, die immer überzeugen wollen.
Inhalt des Buches
► Biologische Grundlage der Verhandlungs-Situation
► Biologie und Psychologie in der Verhandlungs-Situation
► Psychologische Mechanismen, durch Kampfhormone ausgelöst
► Psychologische Grundlagen erfolgreicher Motivation
► Die Logik der Verhandlungssituation
► Einige Probleme der Logik in der Verhandlungssituation
► Experimente / Spiele / Übungen
► Vollständiges Inhaltsverzeichnis
► Zur Leseprobe
Autorin: Vera F. Birkenbihl
Taschenbuch, 224 Seiten
Masse (L/B/H): 18.5/12.3/1.7 cm
ISBN: 978-3-86882-512-1